Pourquoi choisir ce titre ?

Choisir le titre NTC présente plusieurs avantages :

• Il est professionnalisant et opérationnel, avec une forte orientation vers la pratique en entreprise,

• Il répond aux besoins actuels des entreprises qui recherchent des commerciaux capables de comprendre des produits techniques,

• Il permet d’acquérir une double compétence : commerciale et technique,

• Il offre de réelles perspectives d’insertion professionnelle rapide,

• Il est reconnu par les entreprises et les branches professionnelles.

L’accès à la formation NTC est généralement ouvert aux candidats :

• Titulaires d’un baccalauréat (général, technologique ou professionnel),

• Ou disposant d’une expérience professionnelle significative dans le commerce, la vente ou un domaine technique,

• Ayant des aptitudes relationnelles, un intérêt pour la vente et une certaine appétence pour les aspects techniques.

Conditions : dossier, tests non bloquants), entretien.

Conditions d’admission

À l’issue de la formation, le titulaire du titre NTC est capable de :

• Prospecter et développer un portefeuille clients en B to B,

• Analyser les besoins techniques et commerciaux des clients,

• Proposer des solutions adaptées (produits ou services),

• Négocier des offres commerciales complexes,

• Suivre et fidéliser les clients,

• Gérer son activité commerciale (reporting, organisation, CRM),

• Travailler en lien avec les services techniques, production ou support.

Compétences acquises

La formation s’articule autour de deux grands blocs de compétences :

Bloc 1 : Développer un portefeuille clients et négocier des solutions techniques

• Prospection commerciale (terrain, téléphone, digital)

• Analyse des besoins des clients

• Élaboration d’offres commerciales adaptées

• Techniques de négociation

• Suivi commercial et fidélisation

Bloc 2 : Mettre en œuvre une stratégie commerciale et assurer le suivi des ventes

• Gestion et organisation de l’activité commerciale

• Utilisation des outils CRM

• Reporting et analyse des performances commerciales

• Travail en équipe avec les services techniques

• Suivi administratif et contractuel des ventes

Méthodes pédagogiques :

• Cours théoriques,

• Mises en situation professionnelles,

• Périodes en entreprise.

Les épreuves (modalités d’évaluation)

L’obtention du titre repose sur :

• Epreuves écrites : 4heures

  • Analyse d’un contexte d’entreprise,

  • Rédaction d’un argumentaire technique et commercial,

• Epreuves orales/pratiques : 2,5 heures

  • La présentation d’un dossier commercial,

  • Simulation d’une situation de prospection,

  • Simulation de négociation devant un jury,

  • Entretien technique.

Le jury évalue la maîtrise des compétences commerciales et techniques du candidat.

Contenu de la formation

ESCEF : le choix de l’excellence et de l’avenir.