Le Bachelor Responsable Technico-Commercial forme des professionnels polyvalents capables de :

• Élaborer et piloter un plan d’action commerciale,

• Prospecter et développer un portefeuille clients,

• Mener une négociation complexe à forte valeur ajoutée,

• Construire une offre technico-commerciale adaptée,

• Répondre à un appel d’offres,

• Analyser la performance commerciale (tableaux de bord, KPI),

• Utiliser les outils CRM et digitaux,

• Assurer une veille marché et concurrentielle.

Développement personnel et soft skills

• Aisance relationnelle et communication persuasive,

• Écoute active et posture de conseil,

• Gestion du stress et des objectifs,

• Capacité d’adaptation,

• Esprit d’analyse et sens stratégique,

• Organisation et autonomie,

• Travail en équipe et coordination interservices.

Une formation complète et professionnalisante

La formation alterne apports théoriques et mises en situation professionnelles :

Business games

Études de cas réels

Négociations simulées

Projets commerciaux

Alternance ou stage en entreprise

Elle permet une montée en compétences rapide et opérationnelle, en lien direct avec les attentes du marché.

À l’issue du Bachelor, les diplômés peuvent occuper des postes tels que :

• Responsable technico-commercial,

• Chargé d’affaires,

• Attaché commercial BtoB,

• Business developer,

• Ingénieur commercial junior,

• Responsable de secteur,

• Technico-commercial itinérant ou sédentaire.

Le Bachelor permet également une insertion professionnelle immédiate grâce à son orientation très opérationnelle. Les secteurs sont variés : industrie, services, BTP, solutions technologiques, distribution spécialisée, énergie, etc.

Pour quels débouchés professionnels ?

Plusieurs poursuites d’études sont possibles :

• Mastère / MBA en développement commercial,

• Mastère en management stratégique,

• Master universitaire (selon admission),

• École de commerce en admission parallèle.

Et après mon Bachelor ?

ESCEF : le choix de l’excellence et de l’avenir.