BTS CI
Le BTS Commerce International (C.I.) est une formation de niveau Bac+2, qui prépare aux métiers du commerce à l’international. Il forme des professionnels capables de gérer des opérations commerciales, de prospecter de nouveaux marchés et de négocier avec des clients et fournisseurs à l’étranger.
Diplôme d’État délivré par l’Éducation nationale à l’issue des épreuves.
Pourquoi choisir le BTS CI en alternance ?
🔹 Expérience professionnelle internationale valorisante
🔹 Rémunération pendant la formation
🔹 Développement des compétences en langues étrangères
🔹 Opportunités de voyages et mobilité à l’international
🔹 Postes évolutifs dans un secteur dynamique et en croissance
Compétences clés acquises
- Maîtrise des stratégies de prospection et de négociation internationale
- Utilisation des outils numériques et e-commerce international
- Gestion des aspects logistiques et douaniers
- Analyse des marchés et veille stratégique
- Adaptation aux contextes interculturels
- Gestion financière et suivi des opérations commerciales internationales
Prérequis :
- Diplôme requis : Bac général (spécialités SES, Maths, Langues…), Bac technologique (STMG), Bac professionnel (Commerce, Vente, Gestion-Administration)
- Qualités recherchées :
Bonne maîtrise des langues étrangères (anglais obligatoire, 2e langue recommandée),
Sens de la négociation et du relationnel,
Esprit d’analyse et rigueur.
Conditions d’admission
Modalités d’admission :
- Dossier de candidature :
- Bulletins scolaires (notes de Première et Terminale)
- Lettre de motivation
- CV
- Entretien de motivation
Matières professionnelles :
- Prospection et développement commercial international :
Recherche de nouveaux marchés
Étude des besoins des clients étrangers
Analyse de la concurrence internationale
Programme du BTS CI
- Négociation et vente à l’international :
Techniques de négociation interculturelle
Suivi des contrats et gestion des commandes
Gestion des relations clients/fournisseurs étrangers
- Gestion des opérations import/export :
Logistique internationale et gestion des flux
Réglementations douanières et transports internationaux
Incoterms et paiements internationaux
- Pilotage de la performance commerciale :
Suivi des indicateurs de vente
Veille stratégique et adaptation aux tendances du marché
Digitalisation du commerce international
Matières générales :
- Culture générale et expression (rédaction et communication écrite)
- Langue vivante étrangère (anglais)
- Culture économique, juridique et managériale (CEJM)
Matières générales :
- Culture générale et expression (rédaction et communication écrite)
- Langue vivante étrangère (anglais)
- Culture économique, juridique et managériale (CEJM)
Matières professionnelles :
- Gestion comptable des opérations commerciales :
o Enregistrement des écritures comptables des opérations courantes
o Gestion des comptes clients et fournisseurs
o Suivi des règlements et relances
Programme du BTS CG
- Travaux de fin d’exercice (clôture bilan et compte de résultat)
- Gestion des obligations fiscales et sociales :
o Calcul et déclaration de la TVA
o Impositions des résultats (IS/IR)
o Gestion de la paie et des cotisations sociales
- Analyse et prévision de l’activité et informations financières :
o Analyse des indicateurs de performance financière
o Suivi budgétaire et contrôle des coûts
o Gestion des outils numériques et comptabilité informatisée
- Utilisation des logiciels comptables (Sage, Cegid, Excel avancé) :
o Dématérialisation et archivage numérique
o Gestion des bases de données comptables
Épreuves du BTS CI
- Entreprises d’import/export
- Banques et assurances internationales
- Industrie et commerce international
- Transport et logistique internationale
- Agences de conseil en commerce extérieur
- Start-ups et entreprises innovantes à l’international
Le BTS CI ouvre des portes dans de nombreux domaines internationaux
Rémunération en Alternance (2025)
Salaire brut mensuel en contrat d'apprentissage.
Les entreprises peuvent offrir des primes et des avantages selon leur convention collective.
- Poursuite d’études :
Licence professionnelle en commerce international, management ou marketing
Bachelor en commerce, gestion ou logistique internationale
DCG (Diplôme de Comptabilité et de Gestion) pour une spécialisation en finance internationale
- Métiers accessibles directement après le BTS :
Commercial export / Import-Export
Assistant commercial international
Chargé de prospection et développement international
Responsable logistique et supply chain
Gestionnaire des opérations douanières o Négociateur en commerce international
Débouchés après un BTS CI
ESCEF : le choix de l’excellence et de l’avenir.
Site mis à jour le 27 mai 2025.
ESCEF
18 boulevard de la Paix
95800 - Cergy